В B2B мало запросов и длинный цикл сделки. Зато одна заявка стоит дорого, и органика окупается быстрее, чем кажется по объёму трафика.
Кому подойдёт
Заводам, дистрибьюторам, дилерам и подрядчикам с узким рынком и высоким чеком.
С чем приходят
Мало запросов не значит мало денег. Считаем не трафик, а сколько сделок закроет даже сотня визитов в месяц.
Собираем ядро по артикулам, маркам сплавов, ГОСТам и техническим обозначениям. Это большой пласт спроса, который редко кто закрывает.
Разводим посадочные по регионам поставки и работаем с федеральной выдачей.
Разделяем страницы: техническая часть отдельно, коммерческая с ценами и условиями поставки отдельно.
Состав работ
Каждую неделю присылаем отчёт: что сделано за неделю и как это отразилось на позициях. Никаких «работы ведутся».
Цена
Итог зависит от размера ядра, числа регионов и того, где сайт стоит сейчас.
Интент страницы
Завод или дистрибьютор, который сомневается, что в его нише вообще что-то ищут.
Как это устроено
В B2B редко бывает десять тысяч показов в месяц. Зато одна сделка закрывает годовой бюджет на продвижение. Считать здесь надо не трафик, а сколько сделок принесут даже сто визитов от снабженцев, которые ищут конкретную марку.
Поэтому первое, что мы делаем на производственных проектах, это считаем экономику. Если по вашей номенклатуре спроса в поиске действительно нет, мы скажем об этом до начала работ, а не через полгода.
Самый недооценённый пласт спроса в промышленности это технические обозначения. Снабженец не ищет «купить металлопрокат», он ищет конкретную марку стали и конкретный ГОСТ. Таких запросов много, они низкочастотные и почти никем не закрыты.
Мы собираем ядро по маркам, ГОСТам и артикулам и разводим его по страницам каталога. Конкуренция там ниже, чем в рознице, поэтому первые позиции появляются за два или три месяца.
В промышленности между первым визитом и договором проходят месяцы. Человек находит вас в поиске, скачивает прайс, уходит сравнивать и возвращается через полгода уже по брендовому запросу. Стандартная аналитика припишет заявку прямому заходу, а не поиску.
Поэтому мы смотрим не только на последний источник, но и на ассоциированные конверсии. Иначе органика в отчёте выглядит бесполезной ровно до того момента, как её отключат.
Производство обычно отгружает по всей стране, но в поиске по умолчанию видно только в своём регионе. Компания из Челябинска не показывается по запросам из Ростова, даже если возит туда каждую неделю.
Мы разводим посадочные по регионам поставки и прорабатываем их отдельно. Это долгая работа, зато она открывает рынки, где о вас сейчас просто не знают.
Спрашивают чаще всего
Первый шаг бесплатный
Пришлём текущие позиции и список запросов, которые можно выбить в топ прямо сейчас. Один из них выведем бесплатно.
Быстрее написать в Telegram: @elevium_manager